A Cauda Longa

O termo The Long Tail (em português, A Cauda Longa) popularizou-se com Chris Anderson, editor-chefe da revista Wired e autor do best-seller que leva o termo como título. Sua teoria foi introduzida em outubro de 2004, através de  um artigo na sua revista e popularizou-se após o lançamento do livro, em julho de 2006.

A teoria do autor gira em torno do poder dos nichos frente aos hits/top-sellers/blockbusters. Segundo Chris Anderson, nosso mundo foi criado para ser consumido pelos mais vendidos: fazendo-os, falando sobre eles, seguindo-os e acompanhando sua subida e posterior derrocada. Porém, este quadro vem mudando ano a ano. O número 1 continua sendo o número 1, mas as vendas agregadas a este rótulo vem caindo. Os novos meios de comunicação (principalmente a internet) aliada a uma produção cada vez menos massificada e mais focada no indivíduo estão dando muito poder aos itens de nicho, mais segmentados. O nome da teoria é devida ao modelo de gráfico conhecido na estatística pelo mesmo nome e que é gerado ao plotarmos os números: os grandes ocupam o topo (a cabeça do gráfico) enquanto os segmentados ocupam a cauda longa, que não é tão popular, mas é teoricamente infinita.

Gráfico que mostra como distribuem-se os itens de acordo com a sua popularidade.

A ideia aqui é utilizarmos esta teoria para vencermos no mundo do Comércio Eletrônico e do Web Marketing. Deixe que os outros briguem pela cabeça do gráfico, enquanto nós obtemos sucesso trabalhando no long tail.

Uma das vantagens da internet é a possibilidade da segmentação dos nossos esforços de marketing: não tem motivo para atingirmos quem não está interessado no nosso produto ou serviço. Aqui serão apresentadas as mais diversas ferramentas e práticas no mundo virtual que prezam pela segmentação: Search Engine Marketing (Otimização de Sites - SEO e Links Patrocinados), E-mail Marketing, campanhas de Mídia Online em canais verticais, dentre outras.

This entry was posted on domingo, junho 14th, 2009 at 22:12 and is filed under A Cauda Longa. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.