Search Engine Marketing (Marketing em Sites de Busca), ou simplesmente SEM, refere-se a forma de Web Marketing que busca promover websites através das ferramentas de busca (ou search engines), como o Google, Yahoo!, Bing, etc.
Ao digitar um termo ou frase (chamamos simplesmente de “palavra-chave”) nas ferramentas de busca, uma série de resultados pertinentes à palavra-chave digitada aparecem como resultado.
Existem basicamente dois tipos de resultados de pesquisa nas principais ferramentas de busca: o resultado orgânico (ou natural) e o resultado patrocinado (ou pago).
O resultado orgânico localiza-se à esquerda, logo abaixo dos links patrocinados destacados (quando disponíveis). O resultado patrocinado encontra-se à direita e no topo em destaque. Para a maioria das palavras-chave digitadas, não teremos links patrocinados acima do resultado orgânico. Mais adiante, em outro post, falarei mais detalhadamente sobre estes resultados.
A área de Search Engine Marketing que trabalha com a potencialização do posicionamento de um site através do resultado orgânico (ou natural) é o que chamamos de Otimização de Sites (ou SEO - Search Engine Optimization).
Enquanto isso, temos dentro de SEM a área de Links Patrocinados (ou Paid Search), que tem como foco a maximização de resultados através do resultado pago (ou patrocinado).
Num futuro próximo estarei escrevendo sobre as estas duas principais áreas de Search Engine Marketing: Otimização de Sites e Links Patrocinados.
Há inúmeras vantagens em trabalharmos com Search Engine Marketing:
- Precisão: atinja quem está procurando por você! Ao contrário da forma tradicional de se fazer mídia, no qual o anunciante utiliza veículos (televisão, jornal, rádio, banner) para se comunicar com o seu público, no Search Engine Marketing o seu site estará passível de ser encontrado por quem está procurando por seus produtos ou serviços! Dizemos, assim, que temos com o marketing de busca uma baixa dispersão;
- Mensuração: saiba exatamente quais foram os resultados! Através de diversas ferramentas de Web Analytics, podemos mensurar muito além de quantos usuários foram impactados pela campanha: também saberemos o comportamento que os mesmos tiveram dentro de nosso site, o número de conversões, e, principalmente, o ROI (Return on Investment) da ação;
- Resultado: venda mais com menos! Juntando a precisão com a possibilidade de otimização constante dos esforços em Search Engine Marketing através das ferramentas de Web Analytics, o ROI das ações de Search Engine Marketing torna-se imbatível;
- Volume: a internet já é mídia de massa! Segundo dados divulgados pelo IBOPE em maio de 2009, já são 62 milhões de usuários de internet no Brasil, e esse número vem crescendo em média 22% ao ano. Se já não bastasse isso, o brasileiro é quem passa mais tempo online, e antes de fazermos qualquer outra coisa na internet, utilizamos os principais buscadores!
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É possível realizar estratégias de Search Engine Marketing in-house. Porém, por envolver grande expertise, tanto Otimização de Sites (SEO - Search Engine Optimization) quanto Links Patrocinados, sugiro fortemente que você contrate uma Agência de SEM. Assim, além de você alcançar melhores resultados, sobra mais tempo para você focar no seu core-business.
A Interactive Advertising Bureau Brasil, ou simplesmente IAB Brasil, atualmente é a entidade que representa o mercado Search Engine Marketing no país, através do seu Comitê de SEM, que reúne as principais agências SEM e os principais veículos do setor. Mais informações em www.iabbrasil.org.br.
